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直击水井坊2022年度股东大会三大战略方向保持不变降低渠道库存是行业挑战全球时快讯

时间：2023-06-17 07:06:22 来源：同花顺财经发布者：DN032

6月16日，水井坊（600779）在成都召开年度股东大会，公司董事长范祥福、代理总经理艾恩华率领董监高团队亮相，并围绕公司经营情况、白酒行业及未来竞争、公司战略规划等问题与投资者展开交流。

水井坊高管在现场表示，在主动承担短期业绩“阵痛”后，公司通过控制出货量维持了较为健康的渠道库存，预计今年二季度开始，公司业绩重返增长态势，下半年将实现双位数增长。而从趋势来看，白酒行业竞争将进一步加剧，300元至800元价格带将成为各方角逐的焦点，水井坊将继续围绕产品升级和创新、品牌高端化和营销突破展开工作。

(资料图片)

业绩将重返增长态势？

从财务数据来看，多数白酒A股上市公司在2022年和2023年一季度实现了营收、净利润增长，但渠道库存压力受到市场的普遍关注。水井坊2022年实现营业收入46.73亿元，归母净利润12.16亿元，业绩保持稳健态势，而在2023年一季度，公司业绩同比出现显著下滑。

对于公司的经营表现，艾恩华坦言：“2022年年底到2023年春节期间，市场消费恢复不及预期，虽然春节后消费开始复苏，但是白酒行业库存大幅度增加。公司在2023年一季度减少出货，尽量降低社会库存，以稳定公司价值链，达到持续健康成长的目的。因此，2023年一季度营业收入同比减少近40%，归母净利润同比减少56%左右。但是，截至3月底，公司在省代以及T1层面经销商的库存已回到健康的水平，门店库存也实现一定幅度下降。”

时至2023年年中，展望全年经营态势，艾恩华表示：“预计二季度公司业绩重返增长态势，三季度开始实现双位数增长。”

从产能扩张情况来看，水井坊首席生产运营官王建文介绍，邛崃一期项目将新增原酒酿造产能2万吨/年、新增储存能力6万吨，该项目已于2022年11月份取得生产许可证，目前已进入设备调试、试生产运营阶段；邛崃二期项目亦处于稳步推进状态。

继续发力品牌高端化

在股东大会现场，水井坊展望白酒行业未来发展趋势和竞争格局。公司首席市场与数字商务官周苑忻表示，经济复苏将刺激白酒消费，但预计不会出现V型反弹，降低渠道库存将是行业面临的挑战之一。值得一提的是，目前，领先的高端白酒品牌正在“降维打击”，包括进入600元以下价格带，以性价比抓住短期“价格下沉”的细分市场。此外，领先品牌在酒体或香型上进行创新，以抓住不同消费者偏好、获得业务增长。

“白酒行业在春节后尤其是二三月份迎来了一波‘报复性消费’，但这个时间段并不是特别长。从价格维度看，目前1000元以上和200元以下价格带的白酒产品表现稍好，而300元至800元左右价位的产品竞争特别激烈，预计今年行业竞争将更加激烈。公司产品在300元至800元价格带的市场份额大约在4.6%左右，未来还有成长空间。”艾恩华向《》记者表示。

面对未来愈发激烈的行业竞争，水井坊将采取什么样的发展策略进行应对？

“水井坊将坚持‘产品升级及创新’‘品牌高端化’‘营销突破’三大战略方向保持不变。”周苑忻表示。

据悉，水井坊今年将重点提升品牌力及高端化，包括吸纳更多消费者体验的计划，加强新井台的产品推广，推出与高端化策略相符的创新产品；公司还将强化渠道通路，并且在重点市场增加高质量的经销商，拓宽门店铺市，赢得门店份额；此外，公司还将优化组织结构，提升企业声誉，包括增加销售人员和扩大消费者培育团队，提升销售人员能力以及进一步加强与行业和政府的关系等。

在市场拓展方面，水井坊还将聚焦核心市场和重点城市的布局与成长。“我们的八大核心市场策略保持稳定，从目前成效来看，公司在核心市场的成长率、份额、团队能力都显著高于非核心市场，在安徽等地区的团购渠道拓展也取得成效。在八大核心市场的基础之上，公司去年部署了‘TOP20’的城市策略，今年还将在上述市场进一步深化发展。”水井坊核心品事业部总经理蒋炜说。

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