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从壁纸到软装 德国玛堡的三大策略

时间:2020-09-10 09:58:23 来源:北京商报 发布者:DN032

墙饰混战,消失的壁纸企业越来越多,作为进入中国20余年、专注壁纸170余年的进口品牌,德国玛堡在中国市场怎么做?

“从国外市场来看,壁纸一定会是高端墙饰的主流,而且我已经看到国内壁纸开始触底反弹。”2020年8月,德国玛堡中国区负责人接受北京商报记者采访时表示,他对壁纸市场十分自信,但并不死守壁纸单一品类,德国玛堡已悄然将产品链条向窗帘、壁布、涂料、墙板等延伸。从单一的壁纸品牌,到多元化的软装品牌,德国玛堡在中国市场以攻、守、探三条策略,在墙饰混战中闯出了一条转型升级的独特路径。

策略一:“攻”向家居软装

德国玛堡正从壁纸向家居软装悄然进攻。2020年8月下旬,北京商报记者走进位于北京住邦2000的德国玛堡中国总部,看到几位客户正在与设计师商谈方案,整个空间展示着的主体,不再是壁纸,而是一桶桶涂料,但另一侧展示的并非常规刷上涂料的墙壁,能看到各种造型的纹理,摸上去凹凸有致。既不是壁纸,又不是涂料,这是什么?

“底部白色的多功能墙面型材实际上是没有上色的玛堡壁纸,表面刷的飒德威涂料。”德国玛堡中国区负责人告诉北京商报记者,飒德威是德国高端涂料品牌,在德国就与玛堡是战略合作关系,将壁纸与涂料结合使用,这种创意中国市场上是独创,“普通刷涂料的墙壁,如果再刷新的涂料得先完成铲平墙面、刮腻子等程序,使用这种型材可以反复涂刷5次,换新更轻松,而且有型材的造型,墙面不再是纯色,让墙壁更具立体美感”。

从壁纸到涂料,并非德国玛堡第一次跨界,早在2019年3月下旬,德国玛堡就启动了布艺招商,之后继续将触角进一步延伸,如今玛堡的软装王国已经初具雏形,就连德国玛堡零售终端的门头也准备更换为“德国玛堡”,主打为“软装”。

策略二:“守”住壁纸优势

布局软装,德国玛堡是否会渐渐弱化壁纸板块?

“壁纸依然是德国玛堡的核心,墙饰材料的流行是有周期性的,去年成为墙饰风口的壁布现在热度已经有所消退,墙板成为新的风口。”面对在墙饰混战中国内众多壁纸工厂的接连关闭,德国玛堡中国区负责人十分坦然,他向北京商报记者表示,专注壁纸170多年的德国玛堡已经见过很多次墙饰周期变化,三年还是五年或者十年壁纸会再次崛起不好说,但他会坚守,壁纸优势永远不会丢。

单品经营如今已难让经销商保持发展态势,延伸软装,不过是为了让经销商更好地活下去。对于德国玛堡来说,壁纸仍然是门店中销量最大的品类。“我们有太多的老客户,他们喜欢壁纸贴在墙上的高贵质感;我们也有很多高端客户,在国外生活过,知道国外最有魅力的墙饰依然是壁纸。”德国玛堡中国区负责人兴奋地向北京商报记者表示,坚持百分之百纯进口,坚持明码实价,德国玛堡的壁纸产品将始终保持原汁原味,无论市场如何变化,这两点都是坚守的底限。

策略三:“探”出多元化路径

向软装的步步试探,不仅仅解决了壁纸发展放缓时期德国玛堡在中国如何生存的问题,而且有意无意闯出了一条新路径:围绕墙面,以多元化产品与服务,提供完整解决方案。

“如果只做壁纸,想买涂料或者其他墙饰材料的消费者就不会进店,直接将他们拦在门外了。”透视近两年壁纸与墙布的争战,德国玛堡中国区负责人看到墙饰正在遭遇大洗牌,他认为未来没有哪一种品类可以野蛮生长,善于嫁接优化,能够提供完整墙壁解决方案的整合者更有机会。为此,德国玛堡围绕壁纸核心,已将窗帘、涂料、墙布、墙板等多品类整合到平台之中,下一步还将向床品拓展。分析人士认为,从壁纸、涂料各自为阵,到墙布、墙板等江湖混战,墙饰一直都是争斗状态,鲜少出现将各种墙饰材料整合在一起的整合者。多元化,是市场进化的结果,也是消费需求变化的产物,与输出品牌卖单品相比,做整合者面临更高门槛,要求对趋势有准确的判断,有较高的选品能力、服务能力,成功的整合者或将成为墙饰混战的胜出者。

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